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随着电子商务的发展，电子商务已经成为一股不可逆转的潮流，电子商务时代的到来是必然趋势，网上购物正在成为年轻人的生活方式。有数据统计，酒类年销售额大约5千亿，按照电子商务占据社会零售额4%来计算的话，酒类电子商务的总容量约200亿。由此可见，白酒企业通过B2C扩大销售是企业必须要重视的，因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充，也是一个非常关键销售的通路。 如何规避来自互联网的风险？ 如何规避来自换联网的风险？酒仙网郝洪峰认为，电子商务对各个行业的渗透，使得传统行业的电商化成为席卷全国的风暴。越是竞争激烈的行业，反而对手会越来越少。比如酒仙网目前已是国内最大的酒类零售网站，是酒类综合性电子商务领域规模影响最大的一家，很难找到对手。 他认为，电子商务企业的发展，仅靠技术优势支撑是不够的。技术必须要有，互联网思维也要具备，当然对这个行业的属性你更要深入了解。只有这三者进行有效的结合。才能规避来自互联网的风险。 对传统厂家而言，想要运作电子商务，即使是想法，短时间不可能形成专业的团队来运作。也不会有耐心来做这个事情。因为刚开始电子商务做的是一个规模，巨大的投入是你无法想象的，传统商业在一个阶段投入一万块来收入一百块的事情不会有太多人愿意去做。 对电商巨头而言，酒仙网由于专注白酒领域，实际上与电商巨头并无直接冲突。也无直接竞争关系。就像打乒乓球一样，专业最差的人可以轻松的打败业余最好的人。同理，京东卖酒是业余的，酒仙网卖酒是最专业的。 B2C电子商务是传统销售渠道的重要补充 如何解决中国白酒企业以及与渠道商之间的交叉关系？酒仙网郝洪峰有自己独特的见解。 郝洪峰认为，在传统生意里，厂家和经销商同样也会存在一些冲突。冲突不可避免，作为一个新兴的渠道模式，遇到冲突是正常的。比如去年，有经销商和企业对酒仙网了解还不够深刻。许多人认为酒仙网是一个市场的捣乱者。是一个靠低价来卖货的企业。但是今天，随着电子商务的发展，尤其是今年上半年，电子商务的形势非常好，那些具备战略眼光的厂家，越来越清晰地认识到，电子商务已经成为一股不可被逆转的潮流，电子商务时代的到来是必然趋势，网上购物正在成为年轻人的生活方式。正因为此，过去是我们找企业，但是现在倒过来了，企业开始主动来找我们。 这充分说明，白酒通过B2C扩大销售是企业必须要重视的，因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充。也是一个非常关键销售的通路。也许一旦错失了这个机会，可能就赶不上了。 电子商务是一个人的游戏 垂直b2c网站的盈利能力在业内一直是饱受争议的，损总是难免的，到现在为止，电子商务很少有赚钱的企业，酒仙网同样如此。到现在为止没有赚钱，而且还投入了不少的钱，预计今年应该亏损5,000-8,000万，预计到明年将亏损2个亿以上。 为什么亏钱还要做？难道这些电子商务公司都是傻子吗？当然不是——郝洪峰认为，在这个讲究速度的今天，没有什么比速度更重要，只要你的商业模式没有问题，盈利是早晚的事。 电子商务其实是一个人的游戏，郝洪峰认为到最后这个行业就剩下一家公司的垄断，比如做邮箱的163，基本上垄断了中国80%以上的邮箱业务；做搜索的百度，垄断了85%的搜索业务；做电器的京东商城份额超过70%，做图书的当当一家占了80%。那么未来酒类的电子商务也是这样，酒仙网要一家独占80%以上。今年就是这样，酒类电子商务领域90%的市场份额是酒仙网完成的。 |
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